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这是周山荣公众号的第1060篇原创文章


『你这个产品，有什么信任状没有？』
我面前的那位酒老板，先是一愣，继而明白了我的意思。
身材丰腴惹火的女助理，立刻、马上抱来一大堆获奖证书，摊放在茶几上。
这个情景，竟让我不由得偏离了注意力。当年我在酒厂厮混的时候，客户一说要贴牌，我也赶紧抱出一大堆注册商标来，供对方『翻牌子』挑选。
我翻，我翻，我再翻，我把茶几上那一堆证书，翻来翻去，翻去翻来。忘了女助理的妖娆，忘了酒老板的期待。
『你这些证书、牌子，不是山寨，就是野鸡……』
酒老板先是一怔，继而从我手里，把那一叠证书夺了过去。三两下就翻出一张来，递给我。言下之意，你看这奖，咋样？
证书上赫然写着：『中国名牌产品！』
『你这个奖，人家敢发，你敢用吗？』我懦懦地道。
……
我的专业是研究酱酒。类似的场景，在我的工作中不止一次出现过，甚至由来已久。
当你打广告、开大会、搞路演、吹牛皮，总之你宣称你的酒具备某种独特价值的时候，消费者通常会持怀疑态度。
因为消费者，早已习惯了厂商的自卖自夸，TA才不会轻易相信你的鬼话呢。你必需拿出有力的证明，消费者才会相信、进而购买。
这个『证明』，就是信任状。所谓信任状，就是让品牌显得可信的事实。
在中国酱酒核心产区，酒老板们企业和产品的信任状，多不甚数。但问题在于，99%都面临我遭遇的那种状况。
这些年来，按照中央有关规定的要求，各级各部门都不再评选各种奖项。第五届全国评酒会，已经是34年前的事情了；第二届贵州十大名酒评选，是8年前的事情；首届遵义十大名酒评选，也是7年前的事情了。
如今酒老板们手中的信任状，或者说奖项，要么山寨，某个野鸡机构，发了一个野鸡奖项。要么，可能、也许、干脆就是『买奖』……
世界上最难的事情，不是赚钱，而是让人相信——如果拿下一个政府奖，这个问题就解决了80%！
10月31日，第二届『遵义十大名酒』评选启动会举行。再启『遵义十大名酒』评选，将评选出『卓越贡献奖』『遵义杰出名酒』『遵义十大名酒』『遵义十大优质酒』4类、25个奖项。
一言以蔽之，『遵义十大名酒』代表的是遵义白酒的领先水平，获此殊荣，既是荣耀，更是寄望，承载着树立行业标杆、引领产区繁荣发展的使命！
第二届『遵义十大名酒』，由中国酒业协会与遵义市人民政府联合主办。就是说，获奖证书盖着两个机构的大红印章，是高级信任状。
与往届评选不同的是，按照评选奖项设置，茅台、习酒、董酒、国台等等，将直接授予『卓越贡献奖』『遵义杰出名酒』等称号。
这就意味着，20个名额的竞争将更加公平。对符合参评条件的企业和产品而言，拥有了更多的可能性。
『遵义十大名酒』，高级的不是规格，而是保障价值和彰显价值。
保障啥？政府背书，让消费者买你的酒感觉更安全。彰显啥？彰显你在产区的地位、彰显你在酱香酒品类的实力。
有人会说，酒好不好，最终由消费者决定。
你说的，都对！问题只在于，在消费者作出『决定』之前，你得让他相信你。
曾经的中国名酒，在品质与价值上对消费者的认知和购买，产生了巨大的影响。时至今日，曾经的五届全国评酒会，仍然是中国酒业的传奇和消费者的重要参考。
首届『遵义十大名酒』获奖产品，短短数年间，都已成为产区和产业的骨干力量。
真的，不要再买奖了！参评『遵义十大名酒』，你也有机会的。参评『遵义十大名酒』，就是让消费者相信你的产品和品牌，就是塑造你的品牌信任状啊！

首届『遵义十大名酒』榜单


『遵义地区名酒』『遵义地区酒类优秀产品』名单


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